Baserat på vårt arbete med kunder; analys av grossist- och distributionssektorn; och input från expertkonsulter; vi har identifierat de egenskaper som definierar grossistorganisationer i världsklass. Denna uppsättning förmågor bildar en anatomi som skiljer de företag som är bäst lämpade för att lyckas när vi går framåt från turbulensen 2020.
Vi har formulerat en modell för potential, baserad på vad vi ser som starkaste indikatorerna för organisationens hälsa inom sex nyckelområden. Styrka i vart och ett av delarna ger en organisation både motståndskraft (att absorbera och hantera marknads- och ekonomisk press) och styrka (att överträffa/manövrera konkurrensen och agera på möjligheter).
Det sista området att titta på är integration och anpassning.
Behåll fokus på en enda version av sanningen
För att ett företag ska blomstra måste alla kunna samarbeta och driva på i samma riktning samtidigt som man pekar ut de prioriterade områdena för uppmärksamhet. Det måste finnas en vision om ett team som arbetar utifrån en version av sanningen. Att uppnå denna sammanhållning är ännu viktigare i tider av volatilitet och osäkerhet.
Bättre insikter leder till bättre beslutsfattande. Tillgång till den information som krävs är inte bara beroende av en helhetssyn i försörjningskedjan, utan också på en förståelse för de bakomliggande drivkrafterna, riskerna och möjligheterna. Att veta vad som är möjligt, snarare än bara vad som händer just nu, är en värdefull medvetenhet. För att uppnå detta kombinerar organisationer i världsklass mätning och mänsklig interaktion.
Insikt och förståelse kan inte utvecklas utan kunskap och relationer. Att ha en kombination av statistisk smidighet och gediget mänskligt samarbete innebär att goda relationer kan utnyttjas när de behövs.
Nyckelegenskaper
Inom varje område av anatomin hos en grossistorganisation i världsklass, har vi skisserat en serie definierande egenskaper. När man överväger integration och anpassning är dessa egenskaper följande:
Leverantörshantering: Vårt lagerhanteringsteam har en detaljerad förståelse för våra leverantörers verksamhet. Detta gör det möjligt för oss att optimera inköp, beställa frekvens/kvantitet, driver bättre prognoser och möjliggör proaktiv hantering av oväntade problem.
Kundinsikt: Vi har en djupgående förståelse för våra kunders affärsdynamik, mål och planer. Detta möjliggör proaktiv hantering av oväntade problem för att undvika påverkan på servicenivåer eller kostsam "nödpåfyllning".
De organisationer som är bäst lämpade för att lyckas har full överblick över både sina leverantörer och kunder och deras sätt att arbeta.< /p>
Kundrelationer: Vi arbetar i nära samarbete med våra kunder.Detta driver bättre planering och prognoser och ger ökad försäljning och högre marginaler för båda parter.
Organisationer i världsklass arbetar tillsammans med sina kunder för att maximera avkastningen för alla.
< h2>Varför det gör skillnad
När hela värdekedjan är anpassad ger den tillgång till en enda version av sanningen. Det finns synlighet över kunder, leverantörer, produkter och nyckelverksamheten inom ditt företag.
Alla är medvetna om dessa element. Tillgång till de resulterande insikterna leder till större möjligheter att trimma dem för att uppnå optimal prestanda och öka lönsamheten.
På sidan av ett centraliserat system måste processen integreras i hela verksamheten för att behålla fokus på den enda versionen av sanningen. . När man närmar sig full synlighet i försörjningskedjan krävs en viss blick utåt för att säkerställa att aktiviteten är anpassad till målen och beteenden hos kunder och leverantörer såväl som din organisation.
Den cirkulära karaktären av relationer och resultat då Bättre konsumentupplevelse är fördelaktigt för privatkunder och driver sedan försäljning och lageromsättning. Som ett svar förbättrar smidigare beställningsprocesser och ökade volymer leverantörsrelationerna som sedan återkopplas till att kunna leverera mer för slutkonsumenten.
Vår erfarenhet är det svårt för organisationer att självdiagnostisera nyckelområden där förändring skulle få störst effekt. Det diagnostiska verktyget vi har skapat ger dig möjligheten att peka ut prioriterade områden för uppmärksamhet, och lyfta fram specifika aktiviteter som hjälper dig att förbättra affärsresultat och motståndskraft.
Vad är styrkan och motståndskraften i din organisation? Prova vårt självutvärderingsverktyg idag.
Bättre konsumentupplevelse är fördelaktigt för privatkunder och driver sedan försäljning och lageromsättning. Som ett svar förbättrar smidigare beställningsprocesser och ökade volymer leverantörsrelationerna som sedan återkopplas till att kunna leverera mer för slutkonsumenten.
Vår erfarenhet är det svårt för organisationer att självdiagnostisera nyckelområden där förändring skulle få störst effekt. Det diagnostiska verktyget vi har skapat ger dig möjligheten att peka ut prioriterade områden för uppmärksamhet, och lyfta fram specifika aktiviteter som hjälper dig att förbättra affärsresultat och motståndskraft.
Vad är styrkan och motståndskraften i din organisation? Prova vårt självutvärderingsverktyg idag.
Bättre konsumentupplevelse är fördelaktigt för privatkunder och driver sedan försäljning och lageromsättning. Som ett svar förbättrar smidigare beställningsprocesser och ökade volymer leverantörsrelationerna som sedan återkopplas till att kunna leverera mer för slutkonsumenten.
Vår erfarenhet är det svårt för organisationer att självdiagnostisera nyckelområden där förändring skulle få störst effekt. Det diagnostiska verktyget vi har skapat ger dig möjligheten att peka ut prioriterade områden för uppmärksamhet, och lyfta fram specifika aktiviteter som hjälper dig att förbättra affärsresultat och motståndskraft.
Vad är styrkan och motståndskraften i din organisation? Prova vårt självutvärderingsverktyg idag.
