Baserat på vårt arbete med kunder; analys av grossist- och distributionssektorn; och input från expertkonsulter; vi har identifierat de egenskaper som definierar grossistorganisationer i världsklass. Denna uppsättning förmågor bildar en anatomi som skiljer de företag som är bäst lämpade för att lyckas när vi går framåt från turbulensen 2020.
Vi har formulerat en modell för potential, baserad på vad vi ser som starkaste indikatorerna för organisationens hälsa inom sex nyckelområden. Styrka i vart och ett av elementen ger en organisation både motståndskraft (att absorbera och hantera marknadstryck och ekonomiska påfrestningar) och styrka (att överträffa/manövrera konkurrensen och agera på möjligheter).
Det femte området att titta på är robust styrning.
Solida principer för processhantering
Grossistverksamhetsmodellen är komplex – det finns många rörliga delar, intressenter och team i en verksamhet. Ta hänsyn till leverantörer och kunder och det blir en lång kedja.
Det är frestande att fokusera på själva försörjningskedjan eftersom det är där de flesta av besluten måste fattas på en daglig basis. Faran med detta tillvägagångssätt är att efterfrågeplanen då blir stel. Om du i första hand koncentrerar dig på försörjningskedjan kan planerare bli fixerade vid sina KPI:er och hålla sig till en stel efterfrågeprognos.
Men efterfrågeprognosen är precis det – en prognos. Avvikelser kommer att ske. Det är viktigt att den övergripande efterfrågeplanen tar hänsyn till alla delar av processen och håller ögonen på det faktum att det finns konsumenter i slutet av kedjan bortom den primära kunden.
Förändringshastigheten på marknaden kan vara yr. Vi har sett bevis på det gång på gång under det senaste året. Grossister behöver den organisatoriska motståndskraften för att kunna anpassa sig till ofta snabba, komplexa förändringar sömlöst för att blomstra.
Att veta när man ska introducera nya produkter för att utnyttja möjligheter och bedöma lämpligt tillfälle att släppa varor som är Att inte prestera måste baseras på mer än bara kostnad, pris eller entreprenörsanda. För att maximera möjligheterna och minimera inkurans, kräver efterfrågehantering disciplin och lämpligt systematiskt stöd.
Nyckelegenskaper
Inom varje område av anatomin i en världsklass grossistorganisationen har vi skisserat en rad definierande egenskaper. När man överväger robust styrning är dessa egenskaper följande:
Efterfrågehantering: Vi har implementerat S&OP-processer för efterfrågehantering, planerade till Key Account Manager samt konsoliderade i hela verksamheten. Detta innebär att vår aktivitet och våra incitament är anpassade för att återspegla lager, kundefterfrågan och prognosnoggrannhet – vilket gör det möjligt för oss att optimera vår avkastning på säljkampanjer.
De organisationer som är bäst lämpade för att lyckas har synlighet på efterfrågan över hela sin verksamhetsmodell, snarare än att förlita sig på potentiellt föråldrade prognoser.
Produktlivscykelhantering: Vi har en robust produktlivscykelhantering ( PLM) på plats som utnyttjar vår dynamiska syn på både marknads- och lagerdynamiken. Detta gör det möjligt för oss att säkerställa att rätt SKU:er finns i spel när som helst.
Organisationer i världsklass hanterar sina lagerinnehav för att maximera möjligheterna och minimera risken för att bära föråldrade produkter.
< /p>
Varför det gör skillnad
Att etablera S&OP-processer som spänner över hela den komplexa värdekedjan – från källa till konsument – gör att du kan omfatta all dynamik. De ger tillgång till en ”enda version av sanningen” och säkerställer att beslut fattas med alla variabler och potentiella effekter i åtanke. Alla intressenter börjar spela för samma lag och bättre samarbete och beslutsfattande äger rum.
Robust styrning kring beslutsfattande, med stöd av data och lämplig automatisering, gör det möjligt för det skickliga teamet som arbetar över hela grossistmodellen att vinna synlighet. Detta gör det möjligt att fatta bättre beslut vid rätt tidpunkt, ökat samarbete och skapa värde och effektivitet över hela försörjningskedjan.
En rigorös PLM-process förbättrar verksamheten och ökar ett företags förmåga att vara flexibel och flexibel i ansiktet av komplexitet och en snabbt föränderlig marknad.
Vår erfarenhet är det svårt för organisationer att självdiagnostisera de nyckelområden där förändringar skulle ha störst inverkan. Det diagnostiska verktyget vi har skapat ger dig möjligheten att peka ut prioriterade områden för uppmärksamhet, och lyfta fram specifika aktiviteter som hjälper dig att förbättra affärsresultat och motståndskraft.
Vad är styrkan och motståndskraften i din organisation? Prova vårt självutvärderingsverktyg idag.
De ger tillgång till en ”enda version av sanningen” och säkerställer att beslut fattas med alla variabler och potentiella effekter i åtanke. Alla intressenter börjar spela för samma lag och bättre samarbete och beslutsfattande äger rum.
Robust styrning kring beslutsfattande, med stöd av data och lämplig automatisering, gör det möjligt för det skickliga teamet som arbetar över hela grossistmodellen att vinna synlighet. Detta gör det möjligt att fatta bättre beslut vid rätt tidpunkt, ökat samarbete och skapa värde och effektivitet över hela försörjningskedjan.
En rigorös PLM-process förbättrar verksamheten och ökar ett företags förmåga att vara flexibel och flexibel i ansiktet av komplexitet och en snabbt föränderlig marknad.
Vår erfarenhet är det svårt för organisationer att självdiagnostisera de nyckelområden där förändringar skulle ha störst inverkan. Det diagnostiska verktyget vi har skapat ger dig möjligheten att peka ut prioriterade områden för uppmärksamhet, och lyfta fram specifika aktiviteter som hjälper dig att förbättra affärsresultat och motståndskraft.
Vad är styrkan och motståndskraften i din organisation? Prova vårt självutvärderingsverktyg idag.
De ger tillgång till en ”enda version av sanningen” och säkerställer att beslut fattas med alla variabler och potentiella effekter i åtanke. Alla intressenter börjar spela för samma lag och bättre samarbete och beslutsfattande äger rum.
Robust styrning kring beslutsfattande, med stöd av data och lämplig automatisering, gör det möjligt för det skickliga teamet som arbetar över hela grossistmodellen att vinna synlighet. Detta gör det möjligt att fatta bättre beslut vid rätt tidpunkt, ökat samarbete och skapa värde och effektivitet över hela försörjningskedjan.
En rigorös PLM-process förbättrar verksamheten och ökar ett företags förmåga att vara flexibel och flexibel i ansiktet av komplexitet och en snabbt föränderlig marknad.
Vår erfarenhet är det svårt för organisationer att självdiagnostisera de nyckelområden där förändringar skulle ha störst inverkan. Det diagnostiska verktyget vi har skapat ger dig möjligheten att peka ut prioriterade områden för uppmärksamhet, och lyfta fram specifika aktiviteter som hjälper dig att förbättra affärsresultat och motståndskraft.
Vad är styrkan och motståndskraften i din organisation? Prova vårt självutvärderingsverktyg idag.
