Baserat på vårt arbete med kunder; analys av grossist- och distributionssektorn; och input från expertkonsulter; vi har identifierat de egenskaper som definierar grossistorganisationer i världsklass. Denna uppsättning förmågor bildar en anatomi som skiljer de företag som är bäst lämpade för att lyckas när vi går framåt från turbulensen 2020.
Vi har formulerat en modell för potential, baserad på vad vi ser som starkaste indikatorerna för organisationens hälsa inom sex nyckelområden. Styrka i vart och ett av elementen ger en organisation både motståndskraft (att absorbera och hantera marknadstryck och ekonomiska påfrestningar) och styrka (att överträffa/manövrera konkurrensen och agera på möjligheter).
Den första avgörande egenskapen att överväga. är ett datadrivet tillvägagångssätt.
Att utnyttja data
Att utnyttja tillgänglig data för att förstå dynamiken i grossist-/distributionsverksamheten är grundläggande för styrka och motståndskraft.
Vår uppfattning är att de flesta organisationer nu är i en position där deras aktiedata är under kontroll. Nästa steg i processen är att utnyttja deras rika data om dynamiken hos kunder, leverantörer, lager och leveranskedja.
Mängder av information skapas varje arbetsdag inom avdelningar och system i ett företag. Dessa data ger bevis på aktiviteter och bevis på prestation som genererar en förståelse för vad som fungerar och vad som kan förbättras. Den fungerar också som validering för beslutsfattare när de väljer att gå vidare med en plan eller dra sig tillbaka.
För att driva beslutsfattande måste organisationer utveckla denna information från en enkel indikation på läget till handlingsbara insikter . Att transformera data informerar sedan beslut för att minimera risk/sårbarhet och skapar den medvetenhet som krävs för att ta vara på möjligheter när de uppstår.
Hantera krångligheterna med stora volymer av produkter från flera leverantörer, kombinerat med varierande efterfrågemönster över en antal kunder och territorier, kräver anpassning. Detta kan bara uppnås när alla arbetar med samma information, vilket är beroende av att en central datakälla finns på plats.
Nyckelegenskaper
Inom För varje område av anatomin i en grossistorganisation i världsklass har vi skisserat en rad definierande egenskaper. När man överväger data är dessa egenskaper följande:
En version av sanningen: Vårt system är centraliserat och tillhandahåller en enda version av sanningen i hela verksamheten. Detta gör det möjligt för planerare och chefer att säkerställa att de arbetar med samma information även om de arbetar på distans.
De organisationer som är bäst lämpade för att lyckas kan karakterisera sin verksamhet som helt centraliserad.
Drift av data: Vi använder analyser för att övervaka och spåra lager- och försäljningsprognoser dynamiskt (i verkligheten- tid). Detta gör det möjligt för oss att identifiera överskott/otillräckligt lager efter SKU och plats och snabbt initiera korrigerande åtgärder.
Snabb förändring och ständigt utvecklande mönster betyder att rådata inte räcker. De bästa organisationerna har makten att analysera data och använda insikten för att driva beslutsfattande.
Synlighet i försörjningskedjan: Vi har de lämpliga verktygen på plats för att tillhandahålla en helhetssyn i försörjningskedjan och spår växlande dynamik. Detta gör det möjligt för oss att förena resultat med beslut och ständigt förbättra prestandan.
Planer och ledning måste sträcka sig utanför omfattningen av nuvarande lager och befintliga beställningar. En långsiktig strategi måste ta hänsyn till vad som händer utanför organisationen och potentiella scenarier som kan dyka upp.
För att grossistdistributörer ska kunna konkurrera och växa i framtiden behöver de en exakt förståelse för helheten av deras affärsverksamhet, från back-end tillverkning/leverantörshantering till front-end kundinriktade försäljnings- och marknadsföringsinsatser.
Varför det gör skillnad
< p>Inventeringsdata och förmågan att omvandla den till värdefull information är syre för grossist-/distributionsorganisationer. De starkaste företagen är de som bäst utnyttjar sin data och omvandlar den till praktisk insikt för att driva sin verksamhet.
Vår erfarenhet är att det är svårt för organisationer att självdiagnostisera de nyckelområden där förändringar skulle ha störst inverkan. Det diagnostiska verktyget vi har skapat ger dig möjligheten att peka ut prioriterade områden för uppmärksamhet, och lyfta fram specifika aktiviteter som hjälper dig att förbättra affärsresultat och motståndskraft.
Vad är styrkan och motståndskraften i din organisation? Kontakta AGR för att veta mer.
Planer och förvaltning måste sträcka sig utanför omfattningen av nuvarande lager och befintliga beställningar. En långsiktig strategi måste ta hänsyn till vad som händer utanför organisationen och potentiella scenarier som kan dyka upp.
För att grossistdistributörer ska kunna konkurrera och växa i framtiden behöver de en exakt förståelse för helheten av deras affärsverksamhet, från back-end tillverkning/leverantörshantering till front-end kundinriktade försäljnings- och marknadsföringsinsatser.
Varför det gör skillnad
< p>Inventeringsdata och förmågan att omvandla den till värdefull information är syre för grossist-/distributionsorganisationer. De starkaste företagen är de som bäst utnyttjar sin data och omvandlar den till praktisk insikt för att driva sin verksamhet.
Vår erfarenhet är att det är svårt för organisationer att självdiagnostisera de nyckelområden där förändringar skulle ha störst inverkan. Det diagnostiska verktyget vi har skapat ger dig möjligheten att peka ut prioriterade områden för uppmärksamhet, och lyfta fram specifika aktiviteter som hjälper dig att förbättra affärsresultat och motståndskraft.
Vad är styrkan och motståndskraften i din organisation? Kontakta AGR för att veta mer.
Planer och förvaltning måste sträcka sig utanför omfattningen av nuvarande lager och befintliga beställningar. En långsiktig strategi måste ta hänsyn till vad som händer utanför organisationen och potentiella scenarier som kan dyka upp.
För att grossistdistributörer ska kunna konkurrera och växa i framtiden behöver de en exakt förståelse för helheten av deras affärsverksamhet, från back-end tillverkning/leverantörshantering till front-end kundinriktade försäljnings- och marknadsföringsinsatser.
Varför det gör skillnad
< p>Inventeringsdata och förmågan att omvandla den till värdefull information är syre för grossist-/distributionsorganisationer. De starkaste företagen är de som bäst utnyttjar sin data och omvandlar den till praktisk insikt för att driva sin verksamhet.
Vår erfarenhet är att det är svårt för organisationer att självdiagnostisera de nyckelområden där förändringar skulle ha störst inverkan. Det diagnostiska verktyget vi har skapat ger dig möjligheten att peka ut prioriterade områden för uppmärksamhet, och lyfta fram specifika aktiviteter som hjälper dig att förbättra affärsresultat och motståndskraft.
Vad är styrkan och motståndskraften i din organisation? Kontakta AGR för att veta mer.
