Återförsäljare behöver produkt-, pris- och servicenivåprestanda och det är upp till grossisterna att leverera. De företag som har de bästa processerna för försäljning och driftplanering (S&OP) kommer med största sannolikhet att lyckas uppfylla sina kunders krav.
Vad ligger bakom bra S&OP?< /h2>
S&OP är en pågående, cyklisk process som kräver interaktion från hela verksamheten för att säkerställa att alla drar åt samma håll, baserat på samma plan. Den innehåller efterfrågeplanering, utbud och efterfrågan balansering och lagerhantering delprocesser.
De avgörande elementen bakom effektiv S&OP är:
- En kontinuerlig, strukturerad process.
- Skapandet av en enda uppsättning integrerade planer.
- Konstant interaktion mellan delprocesser för att undvika scenarier där till exempel säljfunktionen kör kampanjer som resten av teamet inte kan leverera.
- Säkerställa en disciplinerad reaktion på förändringar, anpassa processcykeln till frekvensen av förändringar – eller rytm – på marknaden.
- Tillgänglig ledningsinformation för att stödja ledande befattningshavare i beslutsfattande och godkännandeprocesser.
Vad hindrar grossisterna?
Enbart beroende av affärssystem.
De håller all data och kopplar därför ihop till synes olika funktioner – admin, ekonomi, HR, inköp, tillverkning, lager, försäljning, marknadsföring och kundservice. Låter bra, men under denna grundläggande funktion gav ERP-systemen begränsat stöd för optimering. Detta förvärras när det finns någon volatilitet i utbud och efterfrågan – som vi har sett under de senaste 18 månaderna.
I slutändan har data nyckeln, bara inte i sin råa form. Det måste översättas till användbar information för att låsa upp de potentiella fördelarna som informationen innehåller. Det är här som ett affärssystem är otillräckligt – det kan inte ge djupet av kapaciteten för åtkomst, analys och automatisering som krävs för att få ut det mesta av tillgänglig data.
Som ett resultat måste teamet:
- Extrahera data från systemet och manipulera det i kalkylblad
- Bygga sina egna modeller för att hantera komplexa mönster av efterfrågan
- Ta manuella påfyllningsbeslut
- Arbeta till en cykel som kan hanteras med de verktyg som står till deras förfogande, som speglar deras förmåga snarare än marknadens mönster.
Lösningen
De grossister som fortfarande är beroende av enbart affärssystem kommer inte att ha S&OP-processerna på plats att komma ut i toppen när det gäller att uppfylla sina kunders krav.
För att formulera en uppsättning sammanlänkade planer för vad man ska köpa, vad man ska göra och vad man ska flytta – både när och hur – krävs tillgång till en verktygsuppsättning som möjliggör en integrerad funktion över hela din S&OP-process. AGR-programvaran fungerar som ett tillägg till befintliga affärssystem och ger påtagliga fördelar:
För lönsamt beslutsfattande. Med alla team som arbetar utifrån en enda version av sanningen i en datakälla, blir S&OP en mycket mer värdefull övning. Prognoser börjar återspegla verkligheten i den större bilden av marknaden snarare än silade ögonblicksbilder.
Kostnadsminskningar. Minska lagerutrymmet med strömlinjeformade lagernivåer; lägre kostnad för tjänsten; öka försäljning; undvika böter för dålig servicenivå; frigöra mänskliga resurser för att antingen driva aktivitet med högre värde eller minska antalet anställda.
Riskanalys. Att kunna identifiera sårbarheter i försörjningskedjan ger den insikt som krävs för att vidta åtgärder och förstärka svaga punkter för att minska risken för verksamheten.
Möjlighetsidentifiering. Med mer tid och insikt kan ditt företag gå längre än att bara hantera dina lagerprocesser för att upptäcka större möjligheter att göra varaktiga förbättringar av den service du tillhandahåller dina kunder.
p>
Släpp rörelsekapital. Utan kapital bundet i onödiga överlager kommer din kassaflödessituation att se omedelbara fördelar.
Låt oss visa dig vilken effekt AGR-programvaran kan har på din S&OP – kontakta oss idag för att se hur mycket av en konkurrensfördel det kan ge dig.
Att kunna identifiera sårbarheter i försörjningskedjan ger den insikt som krävs för att vidta åtgärder och förstärka de svaga punkterna för att minska risken för verksamheten.
Möjlighetsidentifiering. Med mer tid och insikt kan ditt företag gå längre än att bara hantera dina lagerprocesser för att upptäcka större möjligheter att göra varaktiga förbättringar av den service du tillhandahåller dina kunder.
p>
Släpp rörelsekapital. Utan kapital bundet i onödiga överlager kommer din kassaflödessituation att se omedelbara fördelar.
Låt oss visa dig vilken effekt AGR-programvaran kan har på din S&OP – kontakta oss idag för att se hur mycket av en konkurrensfördel det kan ge dig.
Att kunna identifiera sårbarheter i försörjningskedjan ger den insikt som krävs för att vidta åtgärder och förstärka de svaga punkterna för att minska risken för verksamheten.
Möjlighetsidentifiering. Med mer tid och insikt kan ditt företag gå längre än att bara hantera dina lagerprocesser för att upptäcka större möjligheter att göra varaktiga förbättringar av den service du tillhandahåller dina kunder.
p>
Släpp rörelsekapital. Utan kapital bundet i onödiga överlager kommer din kassaflödessituation att se omedelbara fördelar.
Låt oss visa dig vilken effekt AGR-programvaran kan har på din S&OP – kontakta oss idag för att se hur mycket av en konkurrensfördel det kan ge dig.
