När vi slås av den strömlinjeformade skönheten hos en skulptur som Michelangelos David, kan vi inte se konstnärens mest avgörande val – vad som ska tas bort. Samma princip gäller om du vill skapa ett effektivt och optimerat lager. Du måste skära bort underpresterande eller överflödiga artiklar för att skapa en portfölj som fokuserar på dina mest lönsamma och relevanta produkter.
Genom att använda SKU-rationalisering kan du finslipa ditt lager som en mästerskulptör – strategiskt bedöma och justera de olika artiklar du erbjuder. Genom att fokusera på kärn-SKU:er som genererar mest intäkter kan du undvika ett dåligt proportionerat lager som skapar högre lagringskostnader, minskat kassaflöde och mer komplex hantering.
Vad är SKU-rationalisering och varför är det viktigt?
Det handlar inte bara om att minska antalet; Det handlar om att på ett smart sätt anpassa ditt lager till dina marknadskrav, operativa förmågor och finansiella mål. Genom att skydda dig mot överkomplexitet som saktar ner din leveranskedja och äter upp din vinst, ger effektiv SKU-rationalisering många fördelar.
- Sänk kostnaderna: Genom att effektivisera din produktportfölj optimeras lagringskostnaderna och minskar det döda lagret, vilket leder till ekonomiska besparingar och bättre avkastning på investeringen.
- Fritt kapital: Genom att minska överskottslager kan SKU-rationalisering förbättra ditt kassaflöde.
- Förenkla lagerhanteringen: Färre SKU:er leder till effektivare och mindre tidskrävande lagerhantering, vilket förbättrar vinstmarginalerna.
- Öka konkurrenskraften: Genom att skräddarsy din produktportfölj så att den överensstämmer med kundernas krav ökar din konkurrenskraft och påskyndar din hastighet till marknaden.
- Aktivera flexibilitet: Ett smalare produktsortiment förbättrar din leveranskedjas anpassningsförmåga, vilket gör det möjligt att reagera snabbare på förändrade marknadstrender eller kundkrav.
Tips för effektiv SKU-rationalisering
Att effektivisera din produktportfölj kan verka som en komplex och skrämmande uppgift. Att sortera dina högpresterande produkter från de underpresterande är inte bara en engångsövning, utan en kontinuerlig strategisk process som kräver input och inköp från hela ditt företag. Om du är osäker på var du ska börja rekommenderar vi att du fokuserar på fyra viktiga områden som hjälper dig att säkerställa att ditt lager är anpassat till både marknadens krav och dina affärsmål.
- Bedöm dina målmarknader: Justera SKU:er efter specifika kundbehov, din affärsstrategi och konkurrensen på marknaden. Utnyttja verktyg för planering och prognostisering av efterfrågan för att förutse framtida trender och anpassa din portfölj därefter.
- Utför SKU-analys: Utvärdera kontinuerligt prestandan för varje SKU, med fokus på lagringskrav, volatilitet i efterfrågan och lageromsättning. Denna pågående analys är viktig för att skilja mellan högpresterande och underpresterande.
- Organisera din produktkatalog: Kategorisera SKU:er i grupper som ”behåll”, ”ta bort” eller ”granska”. Detta möjliggör mer tydlighet och effektiviserar beslutsfattandet under inventeringsrevisioner.
- Granska resultaten: Etablera ett tvärfunktionellt team som regelbundet granskar effektiviteten av din SKU-rationalisering. Det här teamet bör fokusera på produktlivscykelhantering och fatta välgrundade beslut om vilka SKU:er som ska upphöra. Kontinuerlig övervakning är avgörande här, eftersom marknadstrender och kundpreferenser kan förändras snabbt.
Fyra SKU-rationaliseringsformler att känna till
En rad formler kan hjälpa dig att driva SKU-rationalisering och fatta mer välgrundade beslut om vilka objekt du ska fokusera på eller eliminera. Dessa formler varierar i komplexitet och tillämplighet, så att välja rätt beror på ditt företags unika strategi och produktportfölj.
För funktionella produkter med långa och stabila livscykler räcker det med enkla kriterier som försäljningsvolym och lönsamhet. För en innovativ produktmix med kortare livscykler är SKU-rationalisering mer komplex och du behöver en kontinuerlig granskningsprocess på plats. Det är också viktigt att övervaka flera av dessa mätvärden – att förlita sig på bara ett kan ge ett skevt perspektiv som leder till fel beslut.
- Pareto ABC-analys / 80-20-regeln: Denna klassiska princip föreslår att man kategoriserar SKU:er baserat på deras bidrag till omsättningen. Det bygger på idén att en liten andel av dina produkter sannolikt genererar en majoritet av dina intäkter, vilket vägleder dig att fokusera på dessa högvärdiga varor.
- Försäljningshastighet:
Denna formel hjälper till att identifiera vilka artiklar som säljs och fylls på snabbt. Genom att fokusera på dessa efterfrågade produkter kan du upprätthålla ett dynamiskt och lyhört lager.
- Omsättning av lager:
Detta mått är avgörande för varor med utgångsdatum eller modekänsliga varor. Det hjälper till att fokusera på SKU:er som rör sig snabbt genom lagret och undviker överlager och föråldring.
- Lönsamhetsanalys:
Denna formel bestämmer lönsamheten för varje SKU, vilket hjälper till att maximera marginalerna. Det är viktigt för att förstå vilka produkter som bidrar mest till ditt resultat.
Övervinna utmaningar med SKU-rationalisering
Även de mest noggrant planerade strategierna för SKU-rationalisering kan stöta på hinder. Det är viktigt att förbereda sig för dessa utmaningar för att säkerställa att dina lageroptimeringsinsatser blir framgångsrika. Låt oss undersöka tre vanliga hinder och hur man övervinner dem.
- Felaktig planering och prognostisering av efterfrågan: Att missbedöma vilka produkter som kommer att efterfrågas kan leda till att fel SKU:er avbryts, vilket kan leda till förlorad försäljning. Läs våra rekommendationer om hur du kan skapa en mer exakt planering och prognostisering av efterfrågan. (LÄNK TILL DP1 BLOGG)
- Störningar hos leverantörer: Ändringar i SKU-portföljer kan skapa problem med leverantörsrelationer. Du kan ta itu med detta genom att säkerställa transparent kommunikation, involvera leverantörer tidigt och genomföra portföljförändringar gradvis.
- Motstånd mot förändring: Försäljnings- och marknadsföringsteam är ofta oense med verksamheten om behovet av SKU-rationalisering – kanske för att de har etablerat relationer med vissa produkter eller är rädda för att förlora variationen. För att mildra detta bör du tydligt ta itu med problem och kommunicera fördelar, fastställa rätt KPI:er och införa ett ”win-win”-tänkesätt tidigt.
Vi kan hjälpa dig!
Med korrekta prognoser som ligger till grund för dina efterfrågeplaner minskar du onödiga lagerkostnader, undviker lagerbrist och maximerar försäljningen. Du kommer också att få nöjdare kunder, förbättrad varumärkesuppfattning och bättre leverantörsrelationer.
Vår molnbaserade programvara är snabb att implementera, enkel att använda och mycket skalbar och har allt du behöver för att driva korrekt planering och prognostisering av efterfrågan. Med banbrytande verktyg i en riskfri prenumeration är det den felande länken i din affärsframgång. Med fem olika prognosmodeller kan vi hitta den mest exakta passformen för varje artikels framtida efterfrågan och fånga upp alla möjliga trender, medan våra avancerade datavisualiseringsfunktioner och rapporteringsinstrumentpanel hjälper dig att fatta välgrundade beslut snabbare än någonsin tidigare.
Läs mer om hur vi kan hjälpa dig eller boka en personlig demo.
