När vi slås av den strömlinjeformade skönheten i en skulptur som Michelangelos Dvida , vi kan inte se artistens mest avgörande val – vad som ska tas bort. Samma princip gäller om du vill skulptera ett effektivt och optimerat lager. Du måste skära bort underpresterande eller överflödiga föremål för att skapa en portfölj fokuserad på dina mest lönsamma och relevanta produkter.
Genom att använda SKU-rationalisering kan du finslipa ditt lager som en mästerskulptör — strategiskt utvärdera och justera olika artiklar du erbjuder. Genom att fokusera på kärn-SKU:er som ger störst intäkter kan du undvika ett dåligt proportionerat lager som skapar högre lagringskostnader, minskat kassaflöde och mer komplex hantering.
Vad är SKU. rationalisering och varför spelar det någon roll?
Det handlar inte bara om att minska antalet; det handlar om att på ett smart sätt anpassa ditt lager till dina marknadskrav, operativa möjligheter och finansiella mål. Genom att skydda dig mot överkomplexitet som saktar ner din försörjningskedja och tär på dina vinster, ger effektiv SKU-rationalisering många fördelar.
- Minska kostnaderna: Genom att effektivisera din produktportfölj optimerar du lagringen. kostar och minskar döda lager, vilket leder till ekonomiska besparingar och bättre avkastning på investeringen.
- Fritt kapital: Genom att minska överskottslager kan SKU-rationalisering förbättra ditt kassaflöde.
- Över konkurrenskraft: Skräddarsy din produktportfölj som anpassas till kundernas krav förbättrar din konkurrenskraft och ökar din hastighet till marknaden.
- Möjliggör flexibilitet: Ett smalare produktsortiment förbättrar din leveranskedjas anpassningsförmåga, vilket möjliggör snabbare svar på förändrade marknadstrender eller kundkrav.
< li>Förenkla lagerhantering: Färre SKU:er leder till effektivare och mindre tidskrävande lagerhantering, förbättrade vinstmarginaler.
Tips för effektiv SKU-rationalisering
Att effektivisera din produktportfölj kan verka som en komplex och skrämmande uppgift. Att sortera dina högpresterande föremål från underpresterande är inte bara en engångsövning,men en kontinuerlig strategisk process som kräver input och inköp från hela din verksamhet. Om du är osäker på var du ska börja rekommenderar vi att du fokuserar på fyra kritiska områden som hjälper till att säkerställa att ditt lager är anpassat till både marknadens krav och dina affärsmål.
- Utvärdera dina målmarknader: Anpassa SKU:er efter specifika kundbehov, din affärsstrategi och marknadskonkurrens. Utnyttja efterfrågeplanerings- och prognosverktyg för att förutse framtida trender och justera din portfölj därefter.
- Genomför SKU-analys: Utvärdera kontinuerligt prestandan för varje SKU, med fokus på lagringskrav, efterfrågevolatilitet, och lageromsättning. Denna pågående analys är avgörande för att skilja mellan högpresterande och underpresterande.
- Organisera din produktkatalog: Kategorisera SKU:er i grupper som ’behåll’,’ ;ta bort’, eller ’granska’. Detta möjliggör mer tydlighet och effektiviserar beslutsfattandet under lagerrevisioner.
- Granska resultaten: Etablera ett tvärfunktionellt team som regelbundet granskar effektiviteten av din SKU-rationalisering. Detta team bör fokusera på produktlivscykelhantering och fatta välgrundade beslut om vilka SKU:er som ska upphöra. Kontinuerlig övervakning är avgörande här, eftersom marknadstrender och kundpreferenser kan förändras snabbt.
Fyra SKU-rationaliseringsformler att veta
En rad formler kan hjälpa till du driver SKU-rationaliseringen och fattar mer välgrundade beslut om vilka saker du ska fokusera på eller eliminera. Dessa formler varierar i komplexitet och tillämpbarhet, så att välja de rätta beror på ditt företags unika strategi och produktportfölj.
För funktionella produkter med långa och stabila livscykler, enkla kriterier som försäljningsvolym och lönsamheten är tillräcklig. För en innovativ produktmix med kortare livscykler är SKU-rationaliseringen mer komplex och du behöver en kontinuerlig översynsprocess på plats. Det är också viktigt att övervaka flera av dessa mätvärden — att förlita sig på bara en kan ge ett skevt perspektiv som leder till fel beslut.
- Pareto ABC-analys / 80-20-regel:
strong> Denna klassiska princip föreslår att SKU:er ska kategoriseras utifrån deras bidrag till omsättningen. Den bygger på idén att en liten del av dina produkter sannolikt genererar en majoritet av dina intäkter, vilket vägleder dig att fokusera på dessa värdefulla föremål.
- Försäljningshastighet:
Denna formel hjälper till att identifiera vilka varor som säljs och fylls på snabbt. Genom att fokusera på dessa efterfrågade produkter kan du upprätthålla ett dynamiskt och lyhört lager.
< ul>
Det här mätvärdet är avgörande för varor med utgångsdatum eller modekänsliga varor. Det hjälper till att fokusera på SKU:er som rör sig snabbt genom inventeringen, undvika överlager och inkurans.
- Lönsamhetsanalys:
Denna formel bestämmer lönsamheten för varje SKU, hjälper till att maximera marginalerna Det är viktigt för att förstå vilka produkter som bidrar mest till din resultatlinje.
Att övervinna SKU-rationaliseringsutmaningar
Även den mest noggrant planerade SKU:n. rationaliseringsstrategier kan möta hinder. Det är viktigt att förbereda sig för dessa utmaningar för att säkerställa framgången för dina lageroptimeringsinsatser. Låt oss undersöka tre vanliga hinder och hur man kan övervinna dem.
- Okorrekt efterfrågeplanering och prognoser: Att felbedöma vilka produkter som kommer att efterfrågas kan leda till att man avbryter fel SKU, vilket resulterar i förlorad försäljning. Läs våra rekommendationer om hur du får mer exakt efterfrågeplanering och prognoser. (LÄNK TILL DP1-BLOGG)
- Leverantörstörning: Ändringar av SKU-portföljer kan skapa problem med leverantörsrelationer. Du kan ta itu med detta genom att säkerställa transparent kommunikation, involvera leverantörer tidigt och implementera portföljförändringar gradvis.
- Motstånd mot förändring: Sälj- och marknadsföringsteam är ofta oense med verksamheten om behovet av SKU rationalisering — kanske för att de har etablerat relationer med vissa produkter eller fruktar en förlust av variation. För att mildra detta, ta itu med problem och kommunicera fördelar, ställ in rätt nyckeltal och bädda in ett ”win-win”-tänk tidigt.
Vi kan hjälpa till!
Med korrekta prognoser som informerar dina efterfrågeplaner, minskar du onödiga transportkostnader, undviker lagerutbud och maximerar försäljningen. Du kommer också att få nöjdare kunder, förbättrad varumärkesuppfattning och bättre leverantörsrelationer.
Snabb att implementera, lätt att använda och mycket skalbar,vår molnbaserade programvara har allt du behöver för att driva noggrann efterfrågeplanering och prognoser. Med banbrytande verktyg rullade till en riskfri prenumeration är det den felande länken i din affärsframgång. Med fem olika prognosmodeller kan vi hitta den mest exakta passformen för varje artikels framtida efterfrågan och fånga alla möjliga trender, medan våra avancerade datavisualiseringsfunktioner och rapporteringsinstrumentpanel hjälper dig att fatta välgrundade beslut snabbare än någonsin tidigare.
Läs mer om hur vi kan hjälpa eller boka en anpassad demo.
