Det kommer inte som någon överraskning att höra att det är avgörande för framgång att ha kontroll över ditt lager och ändå går många inom grossist- och distributionsbranschen inte utöver grunderna för lagerhantering och förlorar på det.
Vi vet att den gyllene regeln kräver rätt produkt på rätt plats vid rätt tidpunkt. Men detta kan inte uppnås utan rätt lager. Låt oss i det här fallet definiera ”rätt lager” som den optimala nivån som krävs för att tillfredsställa potentiella kunders krav. (Istället för bara oändliga överskottslager för att utföra beställningar.)
Både tillgång och skuld
Ditt lager är samtidigt din största tillgång och din största tillgång kosta. Om du inte har tillräckligt kan din försäljning lida. Om du håller för mycket binder det kassaflödet och påverkar marginalerna när du försöker göra dig av med en produkt i slutet av dess livscykel.
När du hanterar ditt lager genom att ta hand om grunderna via ditt ERP system, missar du en möjlighet att förbättra inte bara kassaflödet utan även din EBITDA.
Du har kunskapen och erfarenheten att räkna ut när det gäller lager och så är du bekväm med ett system för att exportera data från ditt affärssystem, skapa pivottabeller och köra scenarier. Och den här metoden ger dig förmodligen ett helt tillfredsställande svar när det gäller dina lagerkrav så du bara håller fast vid det.
Men tänk om du kunde förbättra din EBITDA med till exempel 15 % ? Det är väl värt att överväga ett nytt tillvägagångssätt?
Släpp mer värde
Istället för att bara använda en formel för x veckors täckning och tillämpa den, överväg fördelen du kan tjäna på att faktiskt optimera ditt lager. Dina planeringsprocesser bygger på uppskattningar för dina försäljningssiffror men du borde ha total kontroll över ditt lager.
En robust aktiestrategi ger en positiv inverkan på ditt resultat, men du kan inte bara hålla fingret i luften och hoppas på en vänlig bris. Du måste göra läxorna.
- Vad är den potentiella efterfrågan på en enskild produkt?
- Hur förbättrar vi lagerflödet snarare än den kvantitet som hålls vid något tillfälle?
- Var finns varje produkt i sin livscykel? Är det dags att börja hantera det för att undvika stora mängder dött lager som tär på marginalerna?
Att hålla mindre lager gör det lättare att hantera. Kassaflödet frigörs genom minskad lagring,hanterings- och distributionskostnader. Och genom att minska risken för överlager minimerar du nedsänkningarna och minskningarna som krävs för att flytta döda lager som är så skadligt för marginalerna.
Balansakt
När du tar ett djupare, mer proaktivt förhållningssätt till lagerhantering måste du gå på gränsen mellan att hålla lagret så lågt som möjligt utan att risk och undvika stora toppar och dalar av efterfrågan.
Använda verktyg som AGR-programvaran för att gräva djupare i siffrorna bakom din aktieoptimering ger dig större kontroll och förbättrar i slutändan din EBITDA. Överväg att kunna köra scenarier som modellerar effekten på servicenivåer av att minska antalet veckors täckning du har. Om du tycker att det är en acceptabel risk kan du omedelbart frigöra pengar, förbättra marginalerna och öka effektiviteten.
För att ta reda på mer om vikten av lagerhantering och hur AGR-mjukvaran kan förbättra din EBITDA, ta reda på vårt senaste webinar:
