Tillverkare, distributörer och grossister står inför ett antal utmaningar när 2021 stängs. Men att möta utmaningar är inget nytt för alla som har levt igenom de senaste 2 åren.
Vad företag har varit tvungna att göra av nödvändighet under de tuffaste tiderna visar oss vägen framåt. Under covid-krisen har samverkansnivån på alla nivåer i värdekedjan – från tillverkare till grossist till återförsäljare – varit mycket högre och mycket närmare. Det har varit oundvikligt att säkerställa tillgången på varor.
Att bibehålla detta tillvägagångssätt nu kan hjälpa till att övervinna de kommande årens utmaningar:
- Råvaruinflation: det har skett en tvåsiffrig tillväxt i Cost of Goods Sold (CoGS) för många företag under de senaste 12 månaderna eftersom kostnaderna för komponenter, råvaror och importerade produkter har skjutit i höjden.
- Förändringar av konsument- och shopparbeteende: 25–40 % av konsumenterna har provat olika märken sedan covid-krisen startade, vilket understryker vikten av kampanjer för att locka varumärkesbytare.
Att fortsätta arbeta nära tillsammans innebär att skapa förtroende och transparens. Relationer byggs av människor, men samarbetar och skapar kombinerade datauppsättningar för större intelligens kräver fokus och robusta processer.
Att bedriva gemensam planering, samutveckla projekt och kampanjer – dessa aktiviteter kan leda till att alla parter optimerar hyllutrymmet, prissättningen och säkerställer att konsumenterna får det värde de behöver .Många företag hävdar att de utvecklar gemensamma planer, men de misslyckas ofta.
Steg för att ge större fokus och effektivitet
- Välj var att investera tid och resurser för partnerskapet: inte alla privatkunder (inte heller alla leverantörer från det andra perspektivet) är lika. Häng dig inte på vinst/förlust-förslag – t.ex. ”i tid i fulla” böter. Fokusera istället på möjligheter att vinna/vinn – t.ex. utöka återförsäljarnas onlineerbjudande, förbättra e-handelsupplevelsen.
- Förstå den andra sidans strategi och P&L: gå in i detaljer om segment som en återförsäljare riktar sig till och den roll produkter spelar i butik eller online. Var planerar de investeringar för att vinna andel av plånboken från konsumenterna? Återförsäljare måste också förstå grossistens/distributörens/tillverkarens ekonomi – det är en dubbelriktad gata. En delad bild skapar partnerskap.
- Förstå tidslinjer och planeringshorisonter (och anpassa sig där det är möjligt): att ha rätt konversationer vid rätt tidpunkt för varje part ökar sannolikheten för bättre resultat.
- Skapa transparens där det finns ömsesidigt värde, fokusera sedan på bara en eller två frågor för att göra detta i detalj: detta kan vara att motverka inflation, kostnadsminskning genom samordning av försörjningskedjan, hållbarhet agendor eller servicenivåer. Inom vart och ett av dessa områden kan företag dra nytta av att sammanföra kunskap och resurser där ingendera sidan har monopol.
- Det viktigaste av allt (följa framsteg): Förbinda sig till gemensamma mål och sedan ha enkel rapportering som berättar poängen för alla.
AGR Software tillhandahåller effektiva processer för försäljning och verksamhetsplanering – inklusive indata från alla delar av leveranskedjan.
Synkronisering av utbud och efterfrågeplaneringsinitiativ ger synlighet, insikt och kontroll över hela din organisation. Detta säkerställer att alla arbetar utifrån en enda version av sanningen och utpekar prioriterade områden för uppmärksamhet blir mycket lättare.
Det finns en annan stor fördel för ditt team. Genom att automatisera de områden i prognostiserings- och påfyllningsprocessen som inte kräver deras direkta inblandning, förbättrar du samtidigt din prognospotential och sparar på administrations- och resurskostnader.
Genom att undvika fallgroparna med en manuell inventering av inventering hantering och påfyllning kan du njuta av fördelarna med helt optimerat lager och minska resursen som krävs för uppgiften med 33–66 %.
För att ta reda på exakt hur stor skillnaden mellan AGR-programvaran Det kan bero på inte bara din motståndskraft och anpassningsförmåga utan även din slutresultat, kontakta oss idag.
Det finns en annan stor fördel för ditt team. Genom att automatisera de områden i prognostiserings- och påfyllningsprocessen som inte kräver deras direkta inblandning, förbättrar du samtidigt din prognospotential och sparar på administrations- och resurskostnader.
Genom att undvika fallgroparna med en manuell inventering av inventering hantering och påfyllning kan du njuta av fördelarna med helt optimerat lager och minska resursen som krävs för uppgiften med 33–66 %.
För att ta reda på exakt hur stor skillnaden mellan AGR-programvaran Det kan bero på inte bara din motståndskraft och anpassningsförmåga utan även din slutresultat, kontakta oss idag.
Det finns en annan stor fördel för ditt team. Genom att automatisera de områden i prognostiserings- och påfyllningsprocessen som inte kräver deras direkta inblandning, förbättrar du samtidigt din prognospotential och sparar på administrations- och resurskostnader.
Genom att undvika fallgroparna med en manuell inventering av inventering hantering och påfyllning kan du njuta av fördelarna med helt optimerat lager och minska resursen som krävs för uppgiften med 33–66 %.
För att ta reda på exakt hur stor skillnaden mellan AGR-programvaran Det kan bero på inte bara din motståndskraft och anpassningsförmåga utan även din slutresultat, kontakta oss idag.
