När jag skriver detta i september 2021 tycks Storbritannien vara i topp med utmaningen i leveranskedjan. I takt med att restriktionerna för covid-restriktioner har lättat, uppenbarar sig svårigheter med förarbrist och tillgänglighet ända upp i försörjningskedjan.
När man pratade med företag inom olika sektorer hade många redan vidtagit åtgärder för att isolera sig från dessa inte helt oväntade utmaningar. Eftersom de känner till värdet av att upprätthålla servicenivåer har de valt att öka aktieinnehavet för att klara den ”perfekta stormen” av fluktuerande efterfrågan, leverantörs opålitlighet och förändrat konsumentbeteende.
Kombinationen av ”överlager” för att upprätthålla servicenivåer och lagerförråd när varor inte är tillgängliga är en enorm kostnad. Senare forskning har kvantifierat den totala kostnaden för denna ”Inventory Distortion” över hela världen:
- Out-of-Stocks är en total kostnad på 456,3 miljarder USD
- Överlager står för 362,1 miljarder USD
- Världsomspännande är nästan 1,5 biljoner USD av varor i en överlagerposition – skapar förlust i kassaflöde
Vad händer när stormen lyfter? Med så mycket lager som ligger på tomgång är det oundvikligt att både grossister och återförsäljare kommer att titta på kampanjer och rabatter för att snabbt flytta det och frigöra pengarna som är bundna i deras lager.
Kampanjer kan dock bara vara ännu ett tråkigt problem. problem för planerare.
Om en organisations marknadsföringsplanering inte håller måttet skapar det potentiella risker:
- Översäljning – om kampanjen var Om det inte är helt införlivat i planen finns det en chans att rätt lager är på fel plats när det behövs, vilket skapar lagerförråd och problem med servicenivån.
- Överlager i framtiden – om nivån på efterfrågan som genereras under kampanjen är inte korrekt införlivad och redovisad i efterfrågeprognosmodellen, då påfyllningsåtgärder fungerar i motsats till syftet med kampanjen.
För att nå framgång under hela kampanjen. I en kampanjs cykel är det viktigt att det finns både synlighet från slut till ände och nära samarbete mellan försäljning, marknadsföring och planeringsteamet för leveranskedjan. Utan detta riskerar företag att tillåta okända variabler att påverka försäljning och kassaflöde negativt. Information om tillgänglighet, utöver potentiella utmaningar och fallgropar för marknadsföringen måste kommuniceras till försäljning och marknadsföring. Detta är bara möjligt om alla parter arbetar tillsammans i planeringsfasen.
Det slutar inte med planen.Logistikteam måste samordna leverans av produkter med distributionspartner för att säkerställa att varor kommer fram som utlovat. De bästa teamen går ett steg längre – de använder sin data för att arbeta proaktivt med sina partners. Detta ger dem förmågan att hantera förväntade volymer och de kan garantera att möta reklambehov.
Till och med de bästa planerna kan missa om de inte tar hänsyn till en mängd olika scenarier som kan inträffa när kampanjen utvecklas . Till exempel kan en kampanj uppleva större framgång i vissa regioner och lägre i andra. Tidig anpassning över marknadsföring och planering i kombination med förmågan att upptäcka trender och genomföra konsekvensanalyser hjälper snabbt att eliminera dessa problem. Detta gör det möjligt för kampanjer att realisera sin fulla försäljningspotential.
I slutändan skapar synlighet över hela försörjningskedjan i kombination med nära samarbete en grund för att säkerställa att marknadsföringskampanjer fungerar bra. Med att köra bra menar vi att uppnå sina finansiella OCH strategiska mål – utan att generera ytterligare lagerförvrängning.
