I år kjøper folk julegavene sine tidlig. Det er ikke rart, for de siste to årene har vi sett pandemien påvirke feriehandelen på en rekke måter, inkludert forsyningskjedeavbrudd og mangel. På grunn av økende inflasjon og levekostnader planlegger imidlertid mer enn halvparten av kundene også å vente med å kjøpe gaveartikler til de er på salg, i henhold til Google-data.
Det hele startet i dag på Singles Day. Det som begynte som en uoffisiell kinesisk høytid har blitt en stor shoppingbegivenhet over hele verden. Men den mest fremtredende begivenheten er ennå ikke kommet, med Black Friday Weekend som skjer i slutten av måneden.
Folk stoler i økende grad på digitale måter å ta kjøpsbeslutninger på. Selv om det er en merkbar økning i antall besøk i tradisjonelle butikker rundt store shoppingbegivenheter, begynner shoppingreisen på nett og ofte måneder i forveien. Faktisk så tidlig som i juli, Google søk etter «Black Friday-tilbud» økte med over 200 % i USA sammenlignet med fjoråret
Perfekter kampanjeplanleggingen din
November er tiden da de fleste forbrukere vil gjøre noen, om ikke alle, julehandelen. Så innsatsen er enorm, med mange bedrifter som genererer årets høyeste salg på Black Friday. Det er imidlertid potensiale for fall. Folk vil bruke pengene sine, og hvis de ikke finner det de leter etter med én virksomhet, vil de gå videre til den neste. De potensielle risikoene og belønningene skaper betydelige utfordringer for forsyningskjedestyring og gjør nøyaktig markedsføringsplanlegging enda mer kritisk.
Som vi nevnte i Tilbakestilling etter avbrudd : Er vi klare for en kampanjeutfordring, hvis en organisasjons markedsføringsplanlegging ikke er på bunnen, skaper det potensielle risikoer:
- Oversalg: hvis kampanjen var ikke fullt ut integrert i planen, da er det en sjanse for at riktig beholdning er på feil sted når det er nødvendig, noe som skaper lagerbeholdninger og problemer med servicenivå.
- Overstocking i fremtiden: hvis nivået på etterspørselen som genereres under kampanjen ikke er riktig innarbeidet og tatt hensyn til i etterspørselsprognosemodellen, fungerer påfyllingshandlinger på kant med målet med kampanjen.
Nøkkelfordeler
Her er noen viktige fordeler med AGRs Inventory Optimization-løsning for markedsføringsplanleggingen din:
- Utnytt dine historiske data: det er viktig å lære av dine feil og suksesser. Ved å se på historiske transaksjonsdata på tvers av flere kampanjeperioder og analysere kurvene for å evaluere suksessen eller fiaskoen til hver av dem, kan du forbedre fremtidige kampanjer. Det kan også være lurt å vurdere tapt salg på grunn av varelager og justere fremtidige prognoser deretter.
- Ende-til-ende-synlighet: om produktene dine er på produksjonslinjen, i transitt, eller allerede på lageret eller i butikkene dine – du må vite hvor produktene dine er og hvor de skal. Det kan koste deg å finne ut at produktene dine ikke er der de skal være midt i Black Friday-helgen, og det er for sent for deg å reagere.
- Tilpasning: i denne viktige tiden av året må integriteten til kommunikasjonen mellom salgs-, markedsførings- og forsyningskjedeteamene dine være på topp. Alle må jobbe ut fra én enkelt versjon av sannheten – kjenne til omfanget av kampanjen og være trygg på at de relevante produktene er på plass for å støtte kampanjestrategien. Tilføyelser eller endringer i siste liten kan virke som en utmerket måte å dra nytte av ny markedsinformasjon, men de er risikable og kan lett føre til kundeskuffelse.
Uansett tid på året kan kampanjer påvirke salget ditt betydelig, og effektiv administrering av kampanjer er en nøkkelfaktor for suksess. AGR lar deg planlegge kampanjene dine på alle nivåer i virksomheten, og systemet vil automatisk ta hensyn til kampanjeaktiviteten når du planlegger bestillinger og fremtidige lagernivåer. Hvis du er interessert i å implementere vår inventaroptimaliseringsløsning og sikre at du vil gjøre enda bedre kampanjer neste år, klikk her for å få kontakt med en AGR-representant eller bestille en demo .
