Basert på vårt arbeid med kunder; analyse av engros- og distribusjonssektoren; og innspill fra ekspertkonsulenter; Vi har identifisert egenskapene som definerer grossistorganisasjoner i verdensklasse. Dette settet med evner danner en anatomi som skiller de virksomhetene som er best posisjonert til å lykkes når vi går videre fra turbulensen i 2020.
Vi har formulert en modell for potensial, basert på det vi ser på som de sterkeste indikatorene på organisasjonshelse på tvers av 6 nøkkelområder. Styrke i hvert av elementene gir en organisasjon både motstandskraft (til å absorbere og håndtere markeds- og økonomisk press) og styrke (til å overgå/utmanøvrere konkurranse og handle på muligheter).
Det andre området å se på er bruken av avanserte prognoser.
En visjon om fremtiden
Prognoser kan ikke utføres ved hjelp av en metode som passer alle. Optimal beslutningstaking krever en detaljert tilnærming, som vurderer innspill på tvers av alle aspekter av historisk ytelse; kjente trender; og detaljert bevissthet om produkter, leverandør og kunder. Å skape et nøyaktig syn på fremtiden er avhengig av å bruke passende prognosemetoder på individuelt SKU-nivå og være i stand til å gjøre det raskt og nøyaktig.
Det er potensial for stor positiv økonomisk innvirkning gjennom å minimere varelager og frigjøre arbeidskapital. Å kunne tilpasse seg raskt til ny dynamikk og effektivt bruke det nye bildet til å drive beslutningstaking skaper også sammensatte fordeler takket være den økte evnen til å opprettholde proaktive relasjoner med leverandører og kunder.
Viktige egenskaper
Innenfor hvert område av anatomien til en grossistorganisasjon i verdensklasse, har vi skissert en rekke definerende egenskaper. Når du diskuterer avanserte prognoser, er disse egenskapene som følger:
Forecasting demand: Our forecasting tools and methodologies enable us to manage fluctuating patterns of demand across our client base with great accuracy.
Med tanke på det nåværende globale scenariet er det viktig å håndtere raskt skiftende dynamikk. De sterkeste firmaene er i stand til å gjøre det med presisjon.
Forecasting safety stock: Our forecasting tool can automatically measure forecast accuracy and apply safety stock requirements accordingly.
Prognoser på et grunnleggende nivå er én ting, å bruke innsikten til å administrere lagernivåer er det som utgjør forskjellen. Å kunne optimalisere sikkerhetslagernivåene til endrede etterspørselsmønstre – på individuelt produktnivå – skaper betydelige fordeler.
Forecasting at all levels: Our forecasting tool allows us to amend forecasts at different levels of the business – bottom-up, middle-out, top-down – enabling us to achieve greater alignment, control and consistency.
Det er ikke bare historiske mønstre som avgjør hva som vil skje i fremtiden. Innsikt samles gjennom relasjoner og kunnskap på alle nivåer og mates inn i det større bildet. Å kunne samle inn, tolke og utnytte denne innsikten gir organisasjoner i verdensklasse en betydelig fordel.
Hvorfor det utgjør forskjellen
Alle forutsier. Organisasjonene som skiller seg ut er de som er i stand til å bruke prosessen til å håndtere utfordringene som skapes av:
- Volumet av forskjellige produkter
- Etterspørselsmønstrene på produktnivå på tvers av ulike detaljhandelskunder
- Kompleksiteten ved å skaffe og lagerføre de riktige produktene til riktig pris i de riktige volumene.
Bedrifter som er i stand til å samkjøre beslutninger rundt avanserte prognoser, er bedre i stand til å håndtere nye trender, identifisere muligheter og handle for å redusere risiko og sårbarhet.
Vår erfaring er at det er vanskelig for organisasjoner å selvdiagnostisere de viktigste områdene der endring vil ha størst innvirkning. Diagnoseverktøyet vi har laget gir deg muligheten til å finne prioriterte områder for oppmerksomhet, og fremheve spesifikke aktiviteter for å hjelpe deg med å forbedre forretningsytelsen og motstandskraften.
Hva er styrken og motstandskraften til organisasjonen din? Prøv vårt egenvurderingsverktøy i dag.
