Når vi blir slått av den strømlinjeformede skjønnheten til en skulptur som Michelangelos Dvida , vi kan ikke se artistens mest avgjørende valg – hva som skal fjernes. Det samme prinsippet gjelder hvis du ønsker å forme et effektivt og optimalisert inventar. Du må kutte bort underpresterende eller overflødige elementer for å lage en portefølje som er fokusert på de mest lønnsomme og relevante produktene dine.
Ved å bruke SKU-rasjonalisering kan du finpusse beholdningen din som en mesterskulptør – strategisk vurdere og justere utvalg av varer du tilbyr. Ved å fokusere på kjerne-SKU-er som gir størst inntekt, kan du unngå en dårlig proporsjonert beholdning som skaper høyere lagringskostnader, redusert kontantstrøm og mer kompleks administrasjon.
Hva er SKU. rasjonalisering og hvorfor betyr det noe?
Det handler ikke bare om å redusere antall; det handler om å smart tilpasse beholdningen din til markedskravene, operasjonelle evner og økonomiske mål. Ved å beskytte deg mot overkompleksitet som bremser forsyningskjeden og tærer på fortjenesten, gir effektiv SKU-rasjonalisering mange fordeler.
- Kutt kostnader: Strømlinjeforming av produktporteføljen optimaliserer lagring koster og reduserer dødlager, gir økonomiske besparelser og bedre avkastning på investeringen.
- Fri kapital: Ved å redusere overflødig varelager kan SKU-rasjonalisering forbedre kontantstrømmen din.
- Få konkurranseevnen: Skreddersy din produktportefølje for å tilpasse seg kundenes krav forbedrer konkurranseevnen din og øker hastigheten din til markedet.
- Aktiver fleksibilitet: Et slankere produktspekter forbedrer forsyningskjedens tilpasningsevne, noe som gjør det raskere svar på skiftende markedstrender eller kundekrav.
< li>Forenkle lagerstyring: Færre SKU-er fører til mer effektiv og mindre tidkrevende lagerstyring, forbedrer fortjenestemarginer.
Tips for effektiv SKU-rasjonalisering
Å effektivisere produktporteføljen din kan virke som en kompleks og skremmende oppgave. Å sortere de høyytende elementene dine fra underpresterende er ikke bare en engangsøvelse,men en kontinuerlig strategisk prosess som krever innspill og buy-in fra hele virksomheten din. Hvis du er usikker på hvor du skal begynne, anbefaler vi å fokusere på fire kritiske områder som vil bidra til å sikre at beholdningen din er tilpasset både markedskrav og forretningsmål.
- Vurder målmarkedene dine: Juster SKU-er til spesifikke kundebehov, din forretningsstrategi og markedskonkurranse. Utnytt etterspørselsplanlegging og prognoseverktøy for å forutse fremtidige trender og juster porteføljen din deretter.
- Utfør SKU-analyse: Evaluer kontinuerlig ytelsen til hver SKU, med fokus på lagringskrav, etterspørselsvolatilitet, og lageromsetning. Denne pågående analysen er avgjørende for å skille mellom høypresterende og underpresterende.
- Organiser produktkatalogen din: Kategoriser SKU-er i grupper som ‘keep’,’ ;fjern’, eller ‘anmeld’. Dette muliggjør mer klarhet og effektiviserer beslutningstaking under lagerrevisjoner.
- Gjennomgå resultatene: Etabler et tverrfunksjonelt team som regelmessig vurderer effektiviteten av SKU-rasjonaliseringen din. Dette teamet bør fokusere på produktlivssyklusadministrasjon og ta informerte beslutninger om hvilke SKUer som skal avvikles. Kontinuerlig overvåking er avgjørende her, siden markedstrender og kundepreferanser kan endre seg raskt.
Fire SKU-rasjonaliseringsformler å vite
En rekke formler kan hjelpe du driver SKU-rasjonalisering og tar mer informerte beslutninger om hvilke elementer du skal fokusere på eller eliminere. Disse formlene varierer i kompleksitet og anvendelighet, så å velge de riktige avhenger av virksomhetens unike strategi og produktportefølje.
For funksjonelle produkter med lang og stabil livssyklus, enkle kriterier som salgsvolum og lønnsomheten er tilstrekkelig. For en innovativ produktmiks med kortere livssykluser er SKU-rasjonalisering mer kompleks, og du trenger en kontinuerlig gjennomgangsprosess på plass. Det er også viktig å overvåke flere av disse beregningene – å stole på bare én kan gi et skjevt perspektiv som fører til feil beslutninger.
- Pareto ABC-analyse / 80-20-regel:
- strong> Dette klassiske prinsippet foreslår å kategorisere SKUer basert på deres bidrag til omsetningen. Den bygger på ideen om at en liten andel av produktene dine sannsynligvis genererer mesteparten av inntektene dine, og veileder deg til å fokusere på disse varene med høy verdi.
- Salgshastighet:
Denne formelen hjelper deg med å identifisere hvilke varer som selges og fylles opp raskt. Ved å fokusere på disse etterspurte produktene kan du opprettholde en dynamisk og responsiv beholdning.
< ul>
- Lageromsetning:
Denne beregningen er avgjørende for varer med utløpsdatoer eller motesensitive varer. Den hjelper med å fokusere på SKU-er som beveger seg raskt gjennom varelageret, unngå overlager og ukurans.
- Lønnsomhetsanalyse:
Denne formelen bestemmer lønnsomheten til hver SKU, bidrar til å maksimere marginene Det er viktig for å forstå hvilke produkter som bidrar mest til bunnlinjen.
Overvinne utfordringer med SKU-rasjonalisering
Selv den mest nøye planlagte SKU. rasjonaliseringsstrategier kan møte hindringer. Det er viktig å forberede seg på disse utfordringene for å sikre suksess med beholdningsoptimaliseringsarbeidet. La oss undersøke tre vanlige hindringer og hvordan vi kan overvinne dem.
- Unøyaktig etterspørselsplanlegging og prognoser: Feilvurdering av hvilke produkter som vil være etterspurt, kan føre til at feil SKU-er, noe som resulterer i tapt salg. Les anbefalingene våre om hvordan du oppnår mer nøyaktig etterspørselsplanlegging og prognoser. (LINK TIL DP1-BLOGG)
- Leverandøravbrudd: Endringer i SKU-porteføljer kan skape problemer med leverandørforhold. Du kan løse dette ved å sikre transparent kommunikasjon, involvere leverandører tidlig og implementere porteføljeendringer gradvis.
- Motstand mot endringer: Salgs- og markedsføringsteam er ofte uenige med operasjoner om behovet for SKU. rasjonalisering – kanskje fordi de har etablert relasjoner med visse produkter eller frykter tap av variasjon. For å dempe dette, må du tydelig adressere bekymringer og kommunisere fordeler, angi de riktige KPIene og bygge inn en «vinn-vinn»-tankegang tidlig.
Vi kan hjelpe!
Med nøyaktige prognoser som informerer etterspørselsplanene dine, vil du redusere unødvendige transportkostnader, unngå lageruttak og maksimere salget. Du vil også få fornøyde kunder, forbedret merkeoppfatning og bedre leverandørforhold.
Rask å implementere, enkel å bruke og svært skalerbar,vår skybaserte programvare har alt du trenger for å drive nøyaktig etterspørselsplanlegging og prognoser. Med banebrytende verktøy rullet inn i ett risikofritt abonnement, er det den manglende lenken i bedriftens suksess. Med fem forskjellige prognosemodeller kan vi finne den mest nøyaktige tilpasningen for hver vares fremtidige etterspørsel og fange opp alle mulige trender, mens våre avanserte datavisualiseringsfunksjoner og rapporteringsdashboard vil hjelpe deg å ta informerte beslutninger raskere enn noen gang før.
Finn ut mer om hvordan vi kan hjelpe eller bestill en personlig tilpasset demo.
