Reisen fremover kan være litt humpete, men det er tegn på at vi er på bedringens vei.
Ifølge en Financial Times-undersøkelse blant mer enn 90 ledende økonomer vil det ta minst 18 måneder før den britiske økonomien går tilbake til sin pre-pandemiske størrelse. De spår også at utvinningen vil ligge bak høyinntektsjevnaldrende.
Men under samme overskrift kan vi også finne et argument for at et lavere utgangspunkt vil fungere til Storbritannias fordel. Noen økonomer antyder at den tidlige vaksineutrullingen vil være et skudd i armen for økonomien, drive forbrukerledet vekst og føre til en raskere tilbakegang.
På dette tidspunktet er det fristende å strekke seg etter den gamle vitsen: Hva skjer når du setter 10 økonomer i et rom? Du får 11 meninger. Men uansett hvor tøff en tredje nedstengning kan føles for øyeblikket, er det klart at tankene generelt går til hva som skjer videre når vi begynner å komme ut av dypet av krisen.
Muligheter
Forsinkede utgifter. Etter hvert som restriksjonene lettes, kan det være en økning i etterspørselen etter varer som ikke var påkrevd i begrensningsperioden. Grossister må være klar over disse potensielle økningene og være i stand til å handle raskt for å gripe eventuelle muligheter som dukker opp.
Gir jevnere kundeopplevelse. Med eksterne handlevaner som blir innebygd takket være akselerasjonen av tidligere nye forbrukertrender, kommer nye logistiske utfordringer i forgrunnen. Evnen til å oppfylle bestillinger og få produkter raskt til kunder vil være et verdifullt konkurransefortrinn for både forhandlere og grossister.
Direkte oppfyllelse. Å gjøre det mulig for bestillinger gjennom forhandleres salgskanaler å bli sendt direkte til kunden vil utvide nettmarkedet. Forhandlernes netttilbud vil bli utvidet og grossister vil begynne å diversifisere kundebasen.
Risiki
Forvirring på lagernivå. Det er ingen grunnlinje for «normal» lenger. Atferd og etterspørselsmønstre fortsetter å utvikle seg raskt, og å håndtere virkningen av disse svingningene krever omsorg og oppmerksomhet. En fin balanse må finnes for å unngå at både lagerbeholdninger og lagre overflommer av overflødig sikkerhetslager.
Utvidede betalingsbetingelser. Forlengelser som opprinnelig ble tatt som kortsiktige tiltak for å hjelpe til med å navigere i de tøffeste tidene, kan ende opp med å forårsake klemmepunkter langs forsyningskjeden. Det er viktig å opprettholde sterke og sammenkoblede relasjoner med både kunder og leverandører for å identifisere potensielle bekymringsområder og problemer som kan forårsake en dominoeffekt.
Kontantstrøm. Trenger vi å si mer? Å ha en anstendig kontantstrøm er det eneste som har holdt noen virksomheter i live de siste 12 månedene i møte med store sjokk og forstyrrelser.
Gjenoppretting krever motstandskraft
Uansett hvordan formen på Storbritannias oppgang ser ut i løpet av det kommende året, er grossistorganisasjonene i verdensklasse som vil trives de med organisatorisk motstandskraft. Det er umulig å gripe muligheter og unngå eller overvinne risiko uten denne funksjonen.
Vi vet hvor vanskelig det er for bedrifter å selvdiagnostisere de nøkkelområdene der endring vil ha størst innvirkning på deres organisatoriske helse. Med dette i tankene har vi laget et diagnoseverktøy som gir deg muligheten til å finne prioriterte områder for oppmerksomhet, og fremheve spesifikke aktiviteter for å hjelpe deg med å forbedre forretningsytelsen og motstandskraften til å bli en grossistorganisasjon i verdensklasse.
Oppdag mer om hvordan anatomien til dette forretningsnivået ser ut, og prøv vårt egenvurderingsverktøy selv.
