Produsenter, distributører og grossister står overfor en rekke utfordringer når 2021 nærmer seg. Men å møte utfordringer er ikke noe nytt for alle som har levd gjennom de siste 2 årene.
Hva bedrifter har måttet gjøre av nødvendighet i de tøffeste tidene viser oss veien videre. Under covid-krisen har samarbeidsnivået på alle nivåer i verdikjeden – fra produsent til grossist til detaljist – vært langt større og langt tettere. Det har vært uunngåelig å sikre forsyning av varer.
Ved å opprettholde denne tilnærmingen nå kan det bidra til å overvinne utfordringene i de kommende årene:
- Råvareinflasjon: det har vært tosifret vekst i Cost of Goods Sold (CoGS) for mange selskaper de siste 12 månedene ettersom kostnadene for komponenter, råvarer og importerte produkter har skutt i været.
- Forandringer i forbruker- og kjøperadferd: 25–40 % av forbrukerne har prøvd forskjellige merker siden covid-krisen startet, noe som understreker viktigheten av kampanjer for å tiltrekke merkevarebyttere.
- Å fortsette å jobbe tett sammen innebærer å etablere tillit og åpenhet. Relasjoner bygges av mennesker, men samarbeider og skaper kombinerte datasett for større intelligens krever fokus og robuste prosesser.Gjennomføring av felles planlegging, medutvikling av prosjekter og kampanjer – disse aktivitetene kan føre til at alle parter optimaliserer hylleplass, priser og sikrer at forbrukerne får den verdien de trenger .Mange firmaer hevder å utvikle felles planer, men de mislykkes ofte.
Trinn for å levere større fokus og effektivitet
- Velg hvor å investere tid og ressurser i partnerskapet: ikke alle detaljkunder (og heller ikke alle leverandører fra det andre perspektivet) er like. Ikke bli hengt opp i vinn/tap-forslag – f.eks. «på tid i full» bøter. Fokuser i stedet på muligheter for vinn/vinn – f.eks. utvide forhandlernes netttilbud, forbedre e-handelsopplevelsen.
- Forstå den andre sidens strategi og P&L: gå inn i detaljene om segmenter en forhandler retter seg mot og rollen produktene spiller i butikk eller på nett. Hvor planlegger de investeringer for å vinne andel av lommeboken fra forbrukerne? Forhandlere må også forstå grossistens / distributørens / produsentens økonomi – det er en toveis gate. Et delt bilde skaper partnerskap.
- Forstå tidslinjer og planleggingshorisonter (og samkjør der det er mulig): å ha de riktige samtalene til rett tid for hver part øker sannsynligheten for bedre resultater.
- Skap åpenhet der det er gjensidig verdi, og fokuser deretter på bare ett eller to spørsmål for å gjøre dette i detalj: dette kan være å motvirke inflasjon, kostnadsreduksjon gjennom leverandørkjedekoordinering, bærekraft agendaer eller tjenestenivåer. På hvert av disse områdene kan bedrifter dra nytte av å samle kunnskap og ressurser der ingen av sidene har monopol.
- Viktigst (spor fremgang): Forplikte seg til felles mål og deretter ha enkel rapportering som forteller alle poengsummen.
AGR Software gir effektive prosesser for salg og operasjonell planlegging – inkludert input fra alle deler av forsyningskjeden.
Synkronisering av forsyning og etterspørselsplanleggingsinitiativer gir synlighet, innsikt og kontroll på tvers av organisasjonen. Dette sikrer at alle jobber fra én enkelt versjon av sannheten og utpeker prioriterte områder for oppmerksomhet blir mye enklere.
Det er en annen stor fordel for teamet ditt. Ved å automatisere områdene i prognose- og påfyllingsprosessen som ikke krever deres direkte involvering, forbedrer du samtidig prognosepotensialet ditt og sparer på administrasjons- og ressurskostnader.
Ved å unngå fallgruvene ved en manuell tilnærming til inventar administrasjon og påfyll kan du nyte fordelene med fullt optimert inventar og redusere ressursen som kreves for oppgaven med 33–66 %.
For å finne ut nøyaktig hvor stor forskjell det er mellom AGR-programvaren kan bidra til ikke bare din motstandskraft og tilpasningsevne, men også bunnlinjen din, ta kontakt i dag.
