Mens jeg skriver dette i september 2021, ser det ud til, at Storbritannien er ved at ramme den højeste udfordring i forsyningskæden. Efterhånden som begrænsningerne af COVID-restriktioner er blevet lettet, kommer vanskeligheder med chaufførmangel og tilgængelighed helt op i forsyningskæden frem.
Når mange talte med virksomheder på tværs af forskellige sektorer, havde mange allerede truffet foranstaltninger for at isolere sig fra disse ikke helt uventede udfordringer. Da de kender værdien af at opretholde serviceniveauer, har de valgt at øge lagerbeholdningen for at slippe den ‘perfekte storm‘ af svingende efterspørgsel, leverandørens upålidelighed og ændrede forbrugeradfærd.
Kombinationen af ’overbeholdning’ for at opretholde serviceniveauer og lagerbeholdninger, når varer er utilgængelige, er en enorm omkostning. Nyligere forskning har kvantificeret de samlede omkostninger ved denne ‘Inventory Distortion’ på verdensplan:
- Ikke-på-lagre er en samlet pris på 456,3 milliarder USD
- Overlager står for 362,1 milliarder USD
- På verdensplan er næsten 1,5 billioner USD af varer i en overlagerposition – skaber et tab i cashflow
Hvad sker der, når stormen løfter sig? Med så meget lager ubrugt, er det uundgåeligt, at både grossister og detailhandlere vil se til kampagner og rabatter for at flytte dem hurtigt og frigive de kontanter, der er bundet op på deres lager.
Kampagner kan dog bare være endnu en torn. problem for planlæggere.
Hvis en organisations kampagneplanlægning ikke er i orden, skaber det potentielle risici:
- Oversalg – hvis kampagnen var’ Hvis det ikke er fuldt indarbejdet i planen, er der en chance for, at det rigtige varelager er på det forkerte sted, når det er nødvendigt, hvilket skaber lagerbeholdninger og problemer med serviceniveauet.
- Overlager i fremtiden – hvis niveauet af efterspørgsel, der genereres under kampagnen, er ikke korrekt indarbejdet og taget højde for i efterspørgselsprognosemodellen, så fungerer genopfyldningshandlinger i modstrid med formålet med kampagnen.
For at opnå succes hele vejen igennem. cyklussen af en kampagne, er det afgørende, at der er både ende-til-ende synlighed og tæt samarbejde mellem salg, marketing og forsyningskædeplanlægningsteamet. Uden dette risikerer virksomheder at lade ukendte variable påvirke salget og cashflowet negativt. Oplysninger om tilgængelighed skal udover potentielle udfordringer og faldgruber for kampagnen formidles til salg og marketing. Dette er kun muligt, hvis alle parter arbejder sammen i planlægningsfasen.
Det stopper ikke med planen.Logistikteams skal koordinere levering af produkter med distributionspartnere for at sikre, at varer ankommer som lovet. De bedste teams går et skridt videre – de bruger deres data til at arbejde proaktivt med deres partnere. Dette giver dem evnerne til at håndtere forventede mængder, og de kan garantere at opfylde salgsfremmende behov.
Selv de bedst udarbejdede planer kan gå i stå, hvis de ikke overvejer en række scenarier, der kan opstå, efterhånden som kampagnen udvikler sig . For eksempel kan en forfremmelse opleve større succes i nogle regioner og lavere i andre. Tidlig tilpasning på tværs af marketing og planlægning kombineret med evnen til at spotte trends og udføre konsekvensanalyser hjælper hurtigt med at eliminere disse problemer. Dette giver kampagner mulighed for at realisere deres fulde salgspotentiale.
I sidste ende skaber synlighed på tværs af forsyningskæden kombineret med tæt samarbejde et grundlag for at sikre, at salgsfremmende kampagner kører godt. Ved at køre godt mener vi at nå deres finansielle OG strategiske mål – uden at generere yderligere lagerforvrængning.
