Baseret på vores arbejde med kunder; analyse af engros- og distributionssektoren; og input fra ekspertkonsulenter; vi har identificeret de egenskaber, der definerer grossistorganisationer i verdensklasse. Dette sæt af kapaciteter danner en anatomi, der adskiller de virksomheder, der er bedst placeret til at få succes, når vi bevæger os fremad fra turbulensen i 2020.
Vi har formuleret en model for potentiale, baseret på det, vi ser som stærkeste indikatorer for organisatorisk sundhed på tværs af 6 nøgleområder. Styrke i hvert af elementerne giver en organisation både modstandskraft (til at absorbere og håndtere markeds- og økonomisk pres) og styrke (at overgå/manøvrere konkurrencen og handle på muligheder).
Det femte område at se på er robust styring.
Solide principper for processtyring
Engrosdriftsmodellen er kompleks – der er mange bevægelige dele, interessenter og teams på tværs af en virksomhed. Tag hensyn til leverandører og kunder, og det bliver en lang kæde.
Det er fristende at fokusere på selve forsyningskæden, da det er her, de fleste beslutninger skal træffes i det daglige. Faren ved denne tilgang er, at efterspørgselsplanen så bliver rigid. Hvis du primært koncentrerer dig om forsyningskæden, kan planlæggere blive fikserede på deres KPI’er og holde sig til en rigid efterspørgselsprognose.
Men efterspørgselsprognosen er præcis det – en prognose. Der vil ske afvigelser. Det er afgørende, at den overordnede efterspørgselsplan tager alle elementer af processen i betragtning og holder øje med, at der er endelige forbrugere i enden af kæden ud over den primære kunde.
Hastigheden af ændringer på markedspladsen kan være svimlende. Det har vi set beviser for gang på gang i løbet af det sidste år. Grossister har brug for den organisatoriske modstandskraft til at kunne tilpasse sig ofte hurtige, komplekse skift problemfrit for at trives.
Ved, hvornår de skal introducere nye produkter for at udnytte muligheder og bedømme det passende tidspunkt til at droppe varer, der er At præstere skal være baseret på mere end blot omkostninger, pris eller iværksætterånd. For at maksimere muligheder og minimere forældelse kræver efterspørgselsstyring disciplin og passende systematisk støtte.
Nøglekarakteristika
Inden for hvert område af anatomien i en verdensklasse engrosorganisation, har vi skitseret en række definerende karakteristika. Når man overvejer robust styring, er disse egenskaber som følger:
Efterspørgselsstyring: Vi har implementeret S&OP-processer for Demand Management, planlagt til key account manager samt konsolideret på tværs af virksomheden. Dette betyder, at vores aktivitet og incitamenter er tilpasset til at afspejle lager, kundernes efterspørgsel og prognosenøjagtighed – hvilket gør os i stand til at optimere vores afkast på salgskampagner.
De organisationer, der er bedst placeret til at få succes, har synlighed på efterspørgsel på tværs af hele deres driftsmodel i stedet for at stole på potentielt forældede prognoser.
Produktlivscyklusstyring: Vi har en robust produktlivscyklusstyring ( PLM) på plads, der udnytter vores dynamiske syn på både markeds- og lagerdynamikken. Dette gør os i stand til at sikre, at de rigtige SKU'er er i spil til enhver tid.
Organisationer i verdensklasse administrerer deres lagerbeholdning for at maksimere mulighederne og minimere risikoen for at medbringe forældede produkter.
Hvorfor gør det forskellen
Etablering af S&OP-processer, der spænder over hele den komplekse værdikæde – fra kilde til forbruger – giver dig mulighed for at omfatte hele dynamikken. De giver adgang til en ‘enkelt version af sandheden’ og sikrer, at beslutninger træffes med alle variabler og potentielle konsekvenser for øje. Interessenter begynder alle at spille for det samme hold, og bedre samarbejde og beslutningstagning finder sted.
Robust styring omkring beslutningstagning, understøttet af data og passende automatisering, gør det muligt for det dygtige team, der arbejder på tværs af engrosdriftsmodellen, at opnå sigtbarhed. Dette giver mulighed for at træffe bedre beslutninger på det rigtige tidspunkt, øget samarbejde og skabelse af værdi og effektivitet på tværs af hele forsyningskæden.
En stringent PLM-proces forbedrer driften og øger en virksomheds evne til at være agil og fleksibel i forhold til ansigtet af kompleksitet og en hastigt skiftende markedsplads.
Det er vores erfaring, at det er svært for organisationer selv at diagnosticere de nøgleområder, hvor forandringer vil have den største indvirkning. Det diagnostiske værktøj, vi har skabt, giver dig mulighed for at udpege prioriterede opmærksomhedsområder og fremhæve specifikke aktiviteter for at hjælpe dig med at forbedre virksomhedens ydeevne og robusthed.
Hvad er din organisations styrke og modstandsdygtighed? Prøv vores selvevalueringsværktøj i dag.
