Baseret på vores arbejde med kunder; analyse af engros- og distributionssektoren; og input fra ekspertkonsulenter; vi har identificeret de egenskaber, der definerer grossistorganisationer i verdensklasse. Dette sæt af kapaciteter danner en anatomi, der adskiller de virksomheder, der er bedst placeret til at få succes, når vi bevæger os fremad fra turbulensen i 2020.
Vi har formuleret en model for potentiale, baseret på det, vi ser som stærkeste indikatorer for organisatorisk sundhed på tværs af 6 nøgleområder. Styrke i hvert af elementerne giver en organisation både modstandsdygtighed (til at absorbere og håndtere markeds- og økonomisk pres) og styrke (at overgå/manøvrere konkurrence og handle på muligheder).
Den første definerende egenskab at overveje. er en datadrevet tilgang.
Udnyttelse af data
Udnyttelse af de tilgængelige data til at forstå dynamikken i engros-/distributionsvirksomheden er grundlæggende for styrke og robusthed.
Vores opfattelse er, at de fleste organisationer nu er i en position, hvor deres aktiedata er under kontrol. Det næste trin i processen er at udnytte deres rige data om dynamikken i kunder, leverandører, lagerbeholdning og forsyningskæde.
Mængder af information skabes hver hverdag i afdelinger og systemer på tværs af en virksomhed. Disse data giver bevis for aktiviteter og bevis for ydeevne, der genererer en forståelse af, hvad der virker, og hvad der kan forbedres. Det fungerer også som validering for beslutningstagere, når de vælger at gøre fremskridt med en plan eller trække sig tilbage.
For at drive beslutningstagningen skal organisationer udvikle denne information fra en ligetil indikation af status til handlingsegnet indsigt . Transformation af dataene informerer derefter beslutninger om at minimere risiko/sårbarhed og skaber den bevidsthed, der kræves for at gribe muligheder, efterhånden som de opstår.
Håndtering af forviklingerne ved store mængder af produkter fra flere leverandører, kombineret med varierende efterspørgselsmønstre på tværs af en række kunder og territorier, kræver tilpasning. Dette kan kun opnås, når alle arbejder med den samme information, som er afhængig af, at en central datakilde er på plads.
Nøglekarakteristika
Indenfor Hvert område af anatomien i en grossistorganisation i verdensklasse har vi skitseret en række definerende karakteristika. Når man overvejer data, er disse egenskaber som følger:
Enkelt version af sandheden: Vores system er centraliseret og giver en enkelt version af sandheden på tværs af virksomheden. Dette gør det muligt for planlæggere og ledere at sikre, at de arbejder med de samme oplysninger, selvom de arbejder eksternt.
De organisationer, der er bedst placeret til at få succes, er i stand til at karakterisere deres aktiviteter som fuldt centraliserede.
Drevet af data: Vi bruger analyser til at overvåge og spore lager- og salgsprognoser dynamisk (i real- tid). Dette gør os i stand til at identificere overskydende/utilstrækkelige beholdninger efter SKU og placering og hurtigt igangsætte korrigerende handlinger.
Hurtige ændringer og konstant udviklende mønstre betyder, at rå data ikke er nok. De bedste organisationer har magten til at analysere dataene og bruge indsigten til at drive beslutningstagning.
Synlighed i forsyningskæden: Vi har de passende værktøjer på plads til at give ende-til-ende synlighed af forsyningskæden og spor skiftende dynamik. Dette gør os i stand til at kombinere resultater med beslutninger og løbende forbedre ydeevnen.
Planer og ledelse skal strække sig ud over det nuværende lager og eksisterende ordrer. En langsigtet tilgang skal tage højde for, hvad der sker uden for organisationen og potentielle scenarier, der kan opstå.
For at grossistdistributører kan konkurrere og vokse i fremtiden, har de brug for en præcis forståelse af helheden af deres forretningsdrift, fra back-end produktion/leverandørstyring til front-end kundevendte salgs- og marketingindsatser.
Hvorfor det gør forskellen
Beholdningsdata og evnen til at omdanne dem til værdifuld information er ilt for engros-/distributionsorganisationer. De stærkeste virksomheder er dem, der bedst udnytter deres data og omdanner dem til brugbar indsigt for at drive deres forretning.
Det er vores erfaring, at det er svært for organisationer selv at diagnosticere de nøgleområder, hvor forandringer ville have den største indvirkning. Det diagnostiske værktøj, vi har skabt, giver dig mulighed for at udpege prioriterede opmærksomhedsområder og fremhæve specifikke aktiviteter for at hjælpe dig med at forbedre virksomhedens ydeevne og robusthed.
Hvad er din organisations styrke og modstandsdygtighed? Ræk ud til AGR for at få mere at vide.
