Baseret på vores arbejde med kunder; analyse af engros- og distributionssektoren; og input fra ekspertkonsulenter; vi har identificeret de egenskaber, der definerer grossistorganisationer i verdensklasse. Dette sæt af kapaciteter danner en anatomi, der adskiller de virksomheder, der er bedst placeret til at få succes, når vi bevæger os fremad fra turbulensen i 2020.
Vi har formuleret en model for potentiale, baseret på det, vi ser som stærkeste indikatorer for organisatorisk sundhed på tværs af 6 nøgleområder. Styrke i hvert af elementerne giver en organisation både modstandskraft (til at absorbere og håndtere markeds- og økonomisk pres) og styrke (at overgå/manøvrere konkurrencen og handle på muligheder).
Det sidste område at se på er integration og tilpasning.
Bevar fokus på en enkelt version af sandheden
For at en virksomhed skal trives, skal alle være i stand til at samarbejde og skubbe i samme retning, samtidig med at man udpeger de prioriterede områder for opmærksomhed. Der skal være en vision om ét team, der arbejder ud fra én version af sandheden. At opnå denne sammenhæng er endnu vigtigere i tider med volatilitet og usikkerhed.
Bedre indsigt driver bedre beslutningstagning. Adgang til de nødvendige oplysninger afhænger ikke kun af forsyningskædens ende-til-ende synlighed, men også en forståelse af de underliggende drivere, risici og muligheder. At vide, hvad der er muligt, snarere end blot, hvad der sker i øjeblikket, er en værdifuld bevidsthed. For at opnå dette kombinerer organisationer i verdensklasse måling og menneskelig interaktion.
Indsigt og forståelse kan ikke udvikles uden viden og relationer. At have en kombination af statistisk smidighed og solidt menneskeligt samarbejde betyder, at gode relationer kan udnyttes, når de er nødvendige.
Nøglekarakteristika
Inden for hvert område af anatomi af en grossistorganisation i verdensklasse, har vi skitseret en række definerende karakteristika. Når man overvejer integration og tilpasning, er disse egenskaber som følger:
Leverandørstyring: Vores lagerstyringsteam har en detaljeret forståelse af vores leverandørers drift. Dette gør os i stand til at optimere indkøb, ordrefrekvens/-mængde, driver bedre prognoser og giver mulighed for proaktiv håndtering af uventede problemer.
Kundeindsigt: Vi har en dybdegående forståelse af vores kunders forretningsdynamik, mål og planer. Dette muliggør proaktiv håndtering af uventede problemer for at undgå påvirkninger af serviceniveauer eller bekostelig "nødopfyldning".
De organisationer, der er bedst placeret til at få succes, har fuldt overblik over både deres leverandører og kunder og deres måder at arbejde på.
Kundeforhold: Vi arbejder i tæt samarbejde med vores kunder.Dette fremmer bedre planlægning og prognoser og giver øget salg og højere marginer for begge parter.
Organisationer i verdensklasse arbejder sammen med deres kunder for at maksimere afkastet til alle.
Hvorfor gør det forskellen
Når hele værdikæden er afstemt, giver det adgang til en enkelt version af sandheden. Der er synlighed på tværs af kunder, leverandører, produkter og nøgleoperationerne i din virksomhed.
Alle har kendskab til disse elementer. Adgang til de resulterende indsigter fører til større mulighed for at tune dem til at opnå optimal ydeevne og drive lønsomhed.
Sammen med et centraliseret system skal processen integreres på tværs af virksomheden for at bevare fokus på den enkelte version af sandheden. . Når man nærmer sig fuld forsyningskædesynlighed, kræves der en vis udadgående blik for at sikre, at aktiviteten er tilpasset kundernes og leverandørernes mål og adfærd såvel som din organisation.
Den cirkulære karakter af relationerne og resultaterne derefter starter. Bedre forbrugeroplevelse er til gavn for detailkunder og driver derefter salg og lageromsætning. Som reaktion herpå forbedrer jævnere bestillingsprocesser og øgede mængder leverandørrelationerne, som så er i stand til at levere mere til slutforbrugeren.
Det er vores erfaring, at det er svært for organisationer selv at diagnosticere de nøgleområder, hvor forandring ville have den største effekt. Det diagnostiske værktøj, vi har skabt, giver dig mulighed for at udpege prioriterede opmærksomhedsområder og fremhæve specifikke aktiviteter for at hjælpe dig med at forbedre virksomhedens ydeevne og robusthed.
Hvad er din organisations styrke og modstandsdygtighed? Prøv vores selvevalueringsværktøj i dag.
