I år køber folk deres julegaver tidligt. Det er ikke så mærkeligt, fordi vi i de sidste to år har set pandemiens indvirkning på ferieshopping på en lang række måder, herunder forsyningskædeforstyrrelser og mangel. Men på grund af stigende inflation og leveomkostninger planlægger mere end halvdelen af kunderne også at vente med at købe gaveartikler, indtil de er på udsalg, ifølge Google-data.
Det hele startede i dag på Singles Day. Hvad der begyndte som en uofficiel kinesisk ferie, er blevet en stor shoppingbegivenhed verden over. Men den mest fremtrædende begivenhed er endnu ikke kommet, hvor Black Friday Weekend finder sted i slutningen af måneden.
Folk stoler i stigende grad på digitale måder at træffe deres købsbeslutninger på. Selvom der er en markant stigning i antallet af besøgende i traditionelle detailbutikker omkring store shoppingbegivenheder, begynder shoppingrejsen online og ofte måneder i forvejen. Faktisk så tidligt som i juli, Google søgninger efter “Black Friday-tilbud” voksede med over 200 % i USA sammenlignet med sidste år
Perfektér din salgsfremmende planlægning
November er det tidspunkt, hvor de fleste forbrugere vil gøre nogle, hvis ikke alle, deres ferieindkøb. Så indsatsen er enorm, med mange virksomheder, der genererer deres højeste salg i året på Black Friday. Der er dog potentiale for undergang. Folk vil bruge deres penge, og hvis de ikke finder, hvad de leder efter med én virksomhed, vil de gå videre til den næste. De potentielle risici og belønninger skaber betydelige udfordringer for supply chain management og gør nøjagtig kampagneplanlægning endnu mere kritisk.
Som vi nævnte i Nulstilling efter afbrydelse : Er vi klar til en kampagneudfordring, hvis en organisations kampagneplanlægning ikke er helt op til bunden, skaber det potentielle risici:
- Oversalg: hvis promovering var ikke fuldt ud indarbejdet i planen, så er der en chance for, at det rigtige varelager er på det forkerte sted, når det er nødvendigt, hvilket skaber lagerbeholdninger og problemer med serviceniveauet.
- Overbeholdning i fremtiden: hvis niveauet af efterspørgsel, der genereres under kampagnen, ikke er korrekt indarbejdet og taget højde for i efterspørgselsprognosemodellen, så fungerer genopfyldningshandlinger i modstrid med kampagnens formål.
Nøglefordele
Her er nogle vigtige fordele ved AGR’s Inventory Optimization-løsning til din salgsfremmende planlægning:
- Udnyt dine historiske data: det er vigtigt at lære af dine fiaskoer såvel som dine succeser. Ved at se på historiske transaktionsdata på tværs af flere kampagneperioder og analysere kurvene for at evaluere succes eller fiasko for hver af dem, kan du forbedre fremtidige kampagner. Du kan også overveje tabt salg på grund af lagerudbud og justere fremtidige prognoser i overensstemmelse hermed.
- Ende-to-End-synlighed: uanset om dine produkter er på produktionslinjen, i transit, eller allerede i dit lager eller detailbutikker – du skal vide, hvor dine produkter er, og hvor de skal hen. Det kan koste dig at erfare, at dine produkter ikke er, hvor de skal være midt i Black Friday-weekenden, og det er for sent for dig at reagere.
- Tilpasning: i denne vigtige tid af året skal integriteten af kommunikationen mellem dine salgs-, marketing- og forsyningskæde-teams være på sit højeste. Alle skal arbejde ud fra en enkelt version af sandheden – at kende omfanget af kampagnen og være sikker på, at de relevante produkter er på plads for at understøtte kampagnestrategien. Tilføjelser eller ændringer i sidste øjeblik kan virke som en glimrende måde at udnytte ny markedsintelligens på, men de er risikable og kan nemt resultere i kundeskuffelse.
Uanset årstiden kan kampagner påvirke dit salg betydeligt, og effektiv styring af kampagner er en vigtig succesfaktor. AGR giver dig mulighed for at planlægge dine kampagner på ethvert niveau i virksomheden, og systemet vil automatisk tage højde for kampagneaktiviteten, når du planlægger ordrer og fremtidige lagerniveauer. Hvis du er interesseret i at implementere vores Inventory Optimization-løsning og sikre, at du vil lave endnu bedre kampagner næste år, klik her for at få forbindelse til en AGR-repræsentant eller booke en demo .
