Producenter, distributører og grossister står over for en række udfordringer, når 2021 lukker. Men at stå over for en udfordring er ikke noget nyt for alle, der har levet gennem de sidste 2 år.
Hvad virksomheder har været nødt til at gøre af nød i de hårdeste tider, viser os vejen frem. Under COVID-krisen har samarbejdet på alle niveauer i værdikæden – fra producent til grossist til detailhandler – været langt større og langt tættere. Det har været uundgåeligt at sikre levering af varer.
Ved at opretholde denne tilgang nu kan det hjælpe med at overvinde de kommende års udfordringer:
- Råvareinflation: Der har været tocifret vækst i Cost of Goods Sold (CoGS) for mange virksomheder i de sidste 12 måneder, da omkostningerne til komponenter, råvarer og importerede produkter er steget i vejret.
- Forbruger- og shopperadfærdsændringer: 25-40 % af forbrugerne har prøvet forskellige mærker, siden COVID-krisen startede, hvilket understreger vigtigheden af kampagner for at tiltrække brandskiftere.
- Fortsæt med at arbejde tæt sammen indebærer etablering af tillid og gennemsigtighed. Relationer bygges af mennesker, men samarbejder og skaber kombinerede datasæt for større intelligens kræver fokus og robuste processer.Fælles planlægning, fælles udvikling af projekter og kampagner – disse aktiviteter kan føre til, at alle parter optimerer hyldeplads, prissætning og sikrer, at forbrugerne får den værdi, de har brug for .Mange virksomheder hævder at udvikle fælles planer, men de fejler ofte.
Trin til at levere større fokus og effektivitet
- Vælg hvor at investere tid og ressourcer i partnerskabet: ikke alle detailkunder (og heller ikke alle leverandører fra det andet perspektiv) er lige. Bliv ikke hængt op i vinde/tabte-forslag – f.eks. “til tiden i fuld” bøder. Fokuser i stedet på muligheder for at vinde/vinde – f.eks. udvidelse af forhandlernes onlinetilbud, forbedring af e-handelsoplevelsen.
- Forstå den anden sides strategi og P&L: gå ind i detaljerne om segmenter, som en forhandler retter sig mod, og den rolle, produkter spiller i butikken eller online. Hvor planlægger de investeringer for at vinde andel af pengepungen fra forbrugerne? Detailhandlere skal også forstå grossistens/distributørens/producentens økonomi – det er en tovejs gade. Et delt billede skaber partnerskab.
- Forstå tidslinjer og planlægningshorisonter (og afstem, hvor det er muligt): at have de rigtige samtaler på de rigtige tidspunkter for hver part øger sandsynligheden for bedre resultater.
- Skab gennemsigtighed, hvor der er gensidig værdi, og fokuser derefter på blot et eller to emner for at gøre dette i detaljer: dette kunne være at modvirke inflation, omkostningsreduktion gennem forsyningskædekoordinering, bæredygtighed dagsordener eller serviceniveauer. På hvert af disse områder kan virksomhederne drage fordel af at samle viden og ressourcer, hvor ingen af siderne har monopol.
- Vigtigst af alt (følg fremskridt): Forpligte sig til fælles mål og derefter have enkel rapportering, der fortæller alle scoren.
AGR Software giver effektive processer til salg og operationel planlægning – inklusive input fra alle dele af forsyningskæden.
Synkronisering af forsyning og efterspørgselsplanlægningsinitiativer giver synlighed, indsigt og kontrol på tværs af din organisation. Dette sikrer, at alle arbejder ud fra en enkelt version af sandheden og udpeger prioriterede områder for opmærksomhed bliver meget lettere.
Der er en anden stor fordel for dit team. Ved at automatisere de områder af prognose- og genopfyldningsprocessen, som ikke kræver deres direkte involvering, forbedrer du samtidig dit prognosepotentiale og sparer på administrations- og ressourceomkostninger.
Ved at undgå faldgruberne ved en manuel tilgang til lagerbeholdning administration og genopfyldning kan du nyde fordelene ved fuldt optimeret beholdning og reducere den nødvendige ressource til opgaven med 33-66 %.
For at finde ud af præcis, hvor stor forskel er AGR-softwaren kan være medvirkende til ikke kun din modstandsdygtighed og tilpasningsevne, men også din bundlinje, kontakt os i dag.
